app澳门娱乐场客服-碧桂园开出1000家直营社区超市,社区生活平台化第一步

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app澳门娱乐场客服,中国销售量最大的房地产企业碧桂园在悄然中,已经开出了1000家社区超市门店。

这1000家社区超市都为直营,由碧桂园子公司凤凰优选运营。

从该项目的运营看,社区超市业务或许只是碧桂园“精细化”、基于社区场景平台化举措的第一步。

凤凰优选

知情人士告诉《商业观察家》,碧桂园开出的1000家凤凰优选社区超市都为直营,其中,200家左右为园区展示店,即不销售,因为小区楼盘还在卖房中,未收楼。剩余800家直营店则都正式销售运营。

2018年7月份时,凤凰优选公开宣布开店数达到500家,而仅几个月后,凤凰优选的门店数增加至1000家。

凤凰优选的门店覆盖区域当下以华南为主,华东、华中、华北、华西则开始都有分布。

与最初门店选址于碧桂园所开发的小区楼盘不同,凤凰优选当下也跨出碧桂园的“势力范围”,在外部小区开店。相关人士称,目前,凤凰优选有不少“外部小区”门店,尤其是在华中区域市场表现得比较明显。

具体从经营看,凤凰优选店型多样,但主力店型为100-200平米面积门店。商品结构主要是卖食品、日化快销。目前,一些门店已经引入生鲜品类,但生鲜品项数整体占比还不高。

商品,及供应链构建方面,凤凰优选当下为自建+合作。合作则主要以本地合作为主。

根据凤凰优选官方介绍,社区超市门店商品是从原产地直达社区,没有中间流通环节,没有物流中转,为此,凤凰优选构建了专业选品团队。

从门店陈列商品构成来看,凤凰优选社区超市主要做迎合消费升级的品质商品。比如挪威深海鳕鱼、加拿大菜籽油、英国精酿啤酒、五常稻米、新疆阿瓦提长绒棉毛巾等等。

同时,也做了部分自有品牌商品。

流量变现

碧桂园做社区直营超市的行为,在当下中国房地产业表现得比较普遍,包括绿地、万科、保利等大型房企都有相关业务尝试,只是相互之间会有不同的切入重点。

产生这样趋势的主要原因在于,受去库存、居民居住需求减少,及市场集中度提升等影响,房地产业开始谋求更精细化运营,他们未来的生意方式将不仅是做个拿地盖楼卖房的生意。这样的生意方式比较粗放,卖完楼项目即结束。现在,卖完楼后,他们则要开始转向运营用户了,要做基于社区场景的c端平台业务了。

一些市场人士认为,房地产业现在被严重低估,因为所建小区的用户、流量价值并未得到很好开发、引流,及变现。因此,房地产业未来的发展方向之一,就是一步步实现更精细化运营,现在开社区超市的行为只是精细化运作的第一步。

也正是因为要做一个平台业务,当下很多大型房企开的超市几乎也都是直营方式,因为他们拥有海量用户,且获客成本(物业成本)非常便宜。因此,直营能更好沉淀用户数据,实现更好数据回流。

以碧桂园为例,2017年,其合同销售面积为6066万平方米,销售金额5508亿元。如果按120平米每户算,2017年有超过50万户家庭可能会成为碧桂园的“用户”(静态理想算法,未剔出空置率等情况)。每户家庭的购买力是什么样的“画像”呢,他们的买房成本是每平米价格折算均价为9000元出头,58%销售来自于三四线城市。

2018年到目前为止又是什么情况呢,碧桂园1月-9月的销售金额达到5561.9亿元,超过了2017年整年。

未来将如何?2017年底时,碧桂园已摘牌或已签约土地储备约2.8亿平方米,基本锁定但尚未签约的潜在土地储备约1.4亿平方米。2018年1月-10月,碧桂园拿地数量662块,总计拿地面积2873万平米,房企之冠。

在这样的发展之下,未来,碧桂园开发楼盘小区所直接“拥有”的用户数量,可能就是千万级的。

因此,如何将这些用户运营好,也就成为了凤凰优选的课题,按照凤凰优选的定位,是碧桂园集团旗下社区生活服务商。

未来,凤凰优选的业务范围将从社区超市扩展到金融、医疗、教育、旅游、房屋租赁、家政服务等领域,力图形成居住全价值链生态闭环。

简单说,就是在社区场景下,为用户装消费、服务内容。通过线上工具将分布全国各地的小区房地产项目、流量组织起来,打造连接用户与上游品牌商家的中间平台业务。

这一块——平台流量变现业务,其实是有非常好发展前景的。以金融业务为例,做金融业务的核心是风控,有效的风控是要能低成本获得足够充分的数据支撑。

碧桂园是有可能做到所开发小区业主、住户的基本情况掌握的,比如,用户是否定期按时缴纳水电费,家庭构成,通过经营社区超市沉淀用户购物习惯数据等等。

由于中国人的生活场景主要集中在三块。一是在办公室场景,工作与午餐。一是在社区场景,休闲与晚餐。一是去购物中心,社交与娱乐。

理论上,碧桂园、凤凰优选是能做到社区这一块的覆盖与数据沉淀的。

而如果能对用户进行很好的数字化运营,高毛利的消费金融、数字广告,以及社区服务性业务,就能很好导入,并产生可观利润回报。

渠道下沉

社区超市业务是凤凰优选发展社区生活生态闭环的第一步,因为食品、快消业务是刚需、高频业务。能聚流、培育消费习惯、沉淀消费数据,并有机会打造线上平台,进而可以在社区场景中将既有流量(小区业主)在更多纬度中进行变现。

发展这一块业务,凤凰优选也有较好的基础。

首先,离用户近。

门店是开在小区口,或小区内。甚至,可能会有排他性、唯一性优势。因此,凤凰优选所拥有的购物便利性是能截流很多消费需求的。

凤凰优选可以不用做到家业务(不加成本),因为门店就在小区,因此,其发展线上下单,门店自提业务会有很好的基础。当然,如果用户有到家服务的需求,凤凰优选也可以做,理论上,其可以实现更短时间的配送到家的服务。

其次,是渠道下沉价值。

碧桂园2017年合同销售面积58%来自于三四线城市,从过去几年发展看,三四线城市销售占比也是逐年在提高的,碧桂园于低线市场在持续下沉。

在三四线城市,碧桂园的楼盘定位为中高档小区,住户购买力相对不错。由于碧桂园在三四线城市的单个小区开发体量也相对比较大,碧桂园在低线市场的经营扩大,实际也让三四线人口居住更集中了。

这些都是利于商业经营的。加上,凤凰优选的门店开在社区口,或社区内,提供了很好的购物便利性,一般来说,拥有更好便利性的社区业态在商品售价上,是可以做到贵10%-15%的。

因此,以上内容显示,凤凰优选可能会有比较好的渠道下沉价值,比如,在低线市场,他能集合有一定购买力的用户群,也能提供更便利的购物方式。所以,凤凰优选的社区超市业务是能一定程度引领消费升级的,帮助消费品牌渠道下沉。

凤凰优选社区超市业务也会有些挑战。可能主要表现为两块。

一是,点位覆盖密度。

从全国范围来看,单个城市,碧桂园开发楼盘小区数量,大部分是没有实现“全城覆盖”的。因此,如果只是背靠碧桂园所开发的小区,进行门店选址,门店做不到点位覆盖密度。而这关系到后台的运营效率,比如物流效率。

因此,凤凰优选要形成更好的成本、运营效率,在一个城市,可能需要“外扩”,也就是不仅仅只在碧桂园小区开店,还要有能力在非碧桂园小区范围开店,进而在一个城市形成覆盖密度,创造更好的成本效率。

二是,商品供应链能力。

做超市,碧桂园是“初学者”,供应链能力,商品运营能力等都是从零开始的。而供应链能力是需要时间积累的,这不大可能一步到位。当然,如果要更快一点的话,投资、合作会是很好选择。

第三届新零售峰会启动

峰会时间

举办时间:2019年1月7日-1月9日

地点:中国上海阿纳迪酒店

规模:1500人

峰会特色

1、商品展

现在已经到了建立新型零供合作关系的关键时刻,一个更紧密、数据共享、具有建设性、共赢的零供合作关系,是当下零供双方都要做的事情。

本此大会,将会搭建一个特色商品交流展,展现当下市场近一段时间出现的高品质生鲜、快消特色商品,为零售企业带来经过筛选的商品供应合作资源。

大会议程

1月7日 09:00-12:00 门店考察

1月7日 14:00-18:00

1、社区场景经营逻辑——碧桂园凤凰优选总经理陈诚

2、乡镇农村市场的消费升级需求——五星电器ceo潘一清

3、渠道下沉机会点——盒小马ceo袁彬

4、低线市场的未来——吉麦隆董事长周新良

5、三线市场扩张机会点——冠超市董事长林永强

6、低线市场有消费升级需求吗——红旗连锁副董事长曹曾俊

7、快消品渠道下沉——雀巢咖啡中国资深副总裁葛文

8、奥特莱斯的二三线城市“打法”——砂之船董事长徐荣灿

9、如何做低线市场的“丝芙兰”——中央商场执行总裁刘梦洁

1、零库存背后的数字化逻辑——钱大妈总经理冯卫华

2、社区团购如何为消费者节省时间——食享家ceo戴山辉

3、酒饮新零售方向——1919董事长杨陵江

4、线上线下改造方向——天天果园创始人王伟

5、如何打造一个数字化社区场景——全家爱吃

6、如何通过数字化提升购物频次——居然之家总裁王宁

7、打造更低成本的同城配体系——多点合伙人张峰

8、家居消费的线上线下融合裂变——宜家家居

1、打造更便利的生活——华润万家ceo徐辉

2、做出卖场高级感——果蔬好

3、生鲜加工化提升方向——生鲜传奇ceo王卫

4、自有品牌体系打造——元初食品总经理陈启明

5、挖掘“高龄阿姨”的消费升级需求——康品汇创始人陶云

6、果品专业化经营路径——鲜丰水果董事长韩树人

7、如何经营年轻顾客,及便利店发展未来方向——罗森便利店副总裁张晟

8、进口商品的供应链搭建——绿地商业集团董事长、总经理薛迎杰

18:00-20:00 自助晚餐

19:30-21:30 交流沙龙

1月8日 大会主论坛

1、零售政策解读——商务部领导致辞

2、新零售趋势报告——商业观察家

3、技术进步,及对人效提升方向——盒马鲜生ceo侯毅

4、生鲜运营效率提升路径——永辉超市创始人张轩宁(拟邀)

5、大卖场改造的效率提升路径——大润发董事长黄明端(拟邀)

茶歇(10分钟)

6、2019年的零售市场的可能性——高瓴资本(拟邀)

7、腾讯的零售投资逻辑——腾讯集团(拟邀)

8、产业互联的效率提升方向——美团王兴(拟邀)

9、零售企业的数字化路径——物美集团董事长张文中(拟邀)

1、后互联网时代高壁垒重公司崛起逻辑——步步高集团董事长王填

2、沃尔玛中国的生鲜经营进化——沃尔玛中国区总裁陈文渊

3、便利店的数字化想象空间——便利蜂

4、产业互联构建上下游生态圈——百果园董事长余惠勇

5、社区生鲜如何跨区域连锁复制——谊品生鲜创始人江建飞

6、基于用户洞察打造自有品牌——迪卡侬ceo张玥

7、苏宁小店直营逻辑——苏宁零售副总裁卞农

8、二手车交易的数字化经营——瓜子二手车ceo杨浩涌

9、消费金融将为零售创造增量价值——蚂蚁金服

10、社交电商未来路径——红杉资本对话拼多多

18:30-20:30

新零售影响力颁奖晚宴

(议程中拟邀分享嘉宾的实际到会情况将陆续更新)

峰会报名及商务合作

参会报名:13426237116

两天会议门票(包含五星酒店一次午餐和一次晚宴):1680元/人

不含餐及晚宴980元/人

招商合作:13426237116

大会参展:13691528689

往届概况

《商业观察家》往届活动概况:

第二届新零售峰会(2018年1月10-11日,上海龙之梦万丽酒店)

规模:1000+

首届生鲜零售大会(2018年6月27-28日,上海龙之梦万丽酒店)

规模:1000+

第一届新零售峰会(2016年12月26日,北京新云南皇冠假日酒店)

规模:300+

“新零售”是中了马云的招?大润发国美步步高永辉百联华冠超市发等这样说……

首届快消品+便利店大会(2017年4月,上海洲际酒店)

规模:600+

责编:佚名

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